Sei un imprenditore? Se non hai valutato seriamente il fotovoltaico, stai perdendo un'enorme opportunità.

Intervista al CEO e Founder di Braga Group, Christian Braga, sulle opportunità che offre oggi il fotovoltaico per le aziende.

Se un imprenditore che consuma molta energia non ha il controllo di questo costo, allora non ha messo al sicuro il futuro della propria azienda.

Oggi, nel 2024, il fotovoltaico è una delle migliori possibilità di investimento per il futuro e per le aziende. Però alcuni imprenditori sono ancora scettici. Come mai?

Se un imprenditore che ha un’azienda energivora, ossia che ha un elevato consumo di energia, non ha ancora installato il fotovoltaico, oppure non ha concretamente valutato l’idea di farlo, i motivi possono essere due: o perché non ha il tempo, nel senso che sta inseguendo le attività urgenti senza dedicarsi a quelle importanti che farebbero veramente bene al business, oppure è perché magari sta pensando che la tecnologia costa troppo, che il prodotto si deteriora nel tempo, che il ROI (ritorno sull’investimento) di un impianto fotovoltaico è troppo lungo. In realtà queste sono convinzioni legate a situazioni di 15 anni fa; oggi la tecnologia ha avuto un importante avanzamento e un impianto fotovoltaico dimensionato correttamente porta all’imprenditore diversi benefici importanti.

Christian Braga

Quali sono i vantaggi per un imprenditore che installa un impianto fotovoltaico?

Un imprenditore che oggi installa un impianto fotovoltaico ha almeno tre grandi benefici.

• Autoconsumo. Oggi, dimensionando correttamente l’impianto fotovoltaico, può arrivare a produrre oltre l’80% dell’energia che serve ad un’azienda. Ovvero produrre autonomamente l’80% dell’energia che adesso sta pagando in bolletta.
• Certezza e stabilità del costo. Se produco l’80% di quell’energia vuol dire che non la comprerà più a un prezzo volatile che cambia a seconda delle condizioni del mercato, su cui l’imprenditore non ha controllo. Questo significa che, installando un impianto fotovoltaico aziendale, l’imprenditore saprà esattamente quanto gli è costato produrre quell’80% di energia che gli serve. E non capiteranno più situazioni come quella di 3 anni fa, in cui il costo dell’energia è salito addirittura del 500%, facendo saltare il conto economico di moltissime aziende.
• Sostenibilità ambientale. Oggi più che mai un imprenditore, come proprietario d’azienda ma anche come persona, deve e può dare il proprio contributo verso la salvaguardia dell’ambiente. Ma l’impianto fotovoltaico è anche uno strumento per elevare la reputazione e l’immagine dell’azienda sia all’esterno, verso il mercato, sia all’interno verso i propri dipendenti.

Christian Braga

Per gli impianti fotovoltaici industriali, il timore più grande degli imprenditori è quello di non rientrare nei costi di investimento in un tempo ragionevole.

Penso che sia assolutamente un timore giustificato, perché l’imprenditore oggi più che mai si deve preoccupare di fare investimenti sostenibili. In questo senso il fotovoltaico aziendale è un ottimo investimento. A me piace dire che è un prodotto finanziario puro, perché l’energia ce l’avevi prima e ce l’hai dopo che installi un impianto fotovoltaico. Ciò che un imprenditore fa realmente, è investire un capitale per ottenere un risparmio nel tempo superiore al costo investito.

Oggi l’imprenditore ha un’opportunità straordinaria, cioè quella di affidarsi a dei professionisti del settore che elaborano una relazione energetica su misura e, sulla base di quella, dimensionano un impianto corretto, con l’obiettivo di massimizzare l’autoconsumo e ridurre i costi. Questo fa sì che il ROI, ossia il ritorno dell’investimento, sia il più alto possibile. Oggi il ROI di un impianto fotovoltaico aziendale può superare anche il 400%, che è un ROI pazzesco rispetto a qualsiasi altro tipo di investimento che puoi trovare sul mercato oggi. Ma attenzione, perché questo ROI può crescere, e di molto anche, se si vanno a sfruttare tutte le agevolazioni nazionali e regionali che oggi ci sono in Italia ma che pochi imprenditori stanno utilizzando.

Christian Braga

Qual è in questo momento l’agevolazione più interessante per un imprenditore che vuole installare un impianto fotovoltaico?

Se sei un imprenditore e stai pensando di installare un impianto fotovoltaico e la tua azienda si trova in un comune di meno di 5000 abitanti. Beh, allora hai tra le mani una delle più grandi opportunità di questo settore. Stiamo parlando della Comunità Energetica. L’imprenditore che installa un impianto fotovoltaico aprendo una Comunità Energetica o entrando in una già costituita, ha l’opportunità di ricevere dal GSE un rimborso diretto del 40% del totale dell’investimento per un impianto fotovoltaico fino a un megawatt di potenza.

E attenzione, non sto parlando di credito d’imposta, sto parlando di un bonifico sul conto corrente per il 40% del totale dell’investimento. Ma attenzione, perché questo è solo uno dei benefici. Quando l’imprenditore costituisce la Comunità Energetica, può invitare dipendenti, i vicini, i cittadini e le altre aziende del territorio a farne parte. E a quel punto per ogni kilowatt di energia prodotto e consumato da chi fa parte della Comunità Energetica, il GSE riconosce un bonus importante che l’imprenditore può ridistribuire alle persone facenti parte della comunità stessa (inclusi i suoi dipendenti), oppure devolvere ad associazioni no profit e contribuendo così a progetti di utilità e sviluppo sociale.

Christian Braga

E se invece l’azienda si trova in un comune con più di 5000 abitanti? Quali sono gli incentivi a disposizione?

In questo caso un imprenditore può accedere a dei bandi e delle agevolazioni davvero interessanti. Ci sono bandi a livello nazionale e regionale che danno l’opportunità di accedere a finanziamenti a fondo perduto, a finanziamenti a tasso zero, addirittura per l’intero importo del capitale investito, oppure può fare un mutuo a tasso agevolato.

Eppure molti di questi bandi e agevolazioni finiscono senza essere stati utilizzati. Come mai? Primo, perché hanno bisogno di tanto tempo e studio, e spesso l’imprenditore non ce l’ha, perché il tempo è l’asset più importante di un imprenditore. Secondo, perché c’è bisogno di conoscere le leggi, le normative, i bando in sé, e spesso quella competenza l’imprenditore non può averla, e non ce l’ha nemmeno all’interno del suo team.

Ecco perché l’imprenditore dovrebbe sempre circondarsi di professionisti preparati per quello specifico investimento, perché molte volte le opportunità sono già davanti ai nostri occhi, è solo che non riusciamo a vederle o a coglierle.

Christian Braga

Per un Imprenditore investire nel fotovoltaico potrebbe essere un’impresa difficile. Che supporto può ricevere da Braga?

Per un imprenditore oggi decidere di installare un impianto fotovoltaico nella propria azienda può essere un’impresa davvero ardua perché hai bisogno di tempo, competenze, e di fare delle valutazioni tecniche, economiche e finanziarie per capire se è un investimento che fa per lui. Ecco perché in Braga noi abbiamo creato un pacchetto specifico per supportare i nostri clienti in questa decisione.

Mettiamo a disposizione dell’imprenditore una task force di tre professionisti a lui dedicati:

• Un Responsabile Tecnico – che, sulla base dei requisiti dell’immobile e del profilo energetico, dimensiona l’impianto fotovoltaico e l’accumulo necessario in modo corretto per ottimizzare l’autoconsumo.
• Un Responsabile Commerciale – che, sulla base dei requisiti tecnici, elabora un’offerta economica e una relazione energetica con un’analisi dettagliata del ritorno dell’investimento.
• Un Consulente Finanziario – che sulla base delle caratteristiche dell’azienda va a fare un’analisi di mercato per trovare tutti i bandi e le agevolazioni disponibili per mettere a terra l’impianto fotovoltaico col minor costo possibile.

Una volta terminato questo primo servizio di analisi, che è completamente gratuito, ci occupiamo poi dell’installazione dell’impianto fotovoltaico. Noi in Braga non subappaltano mai: lavoriamo solo con collaboratori interni – installatori motivati, valorizzati, formati e certificati Braga – perché riteniamo che sia l’unico modo per garantire l’eccellenza e un’altissima qualità del servizio per i nostri clienti. Terminata l’installazione, ci occupiamo anche della manutenzione dell’impianto. Ecco quindi che abbiamo creato un pacchetto di servizi con cui riusciamo a seguire dall’inizio alla fine il ciclo di vita di quell’impianto fotovoltaico. Così garantiamo agli imprenditori che si affidano a Braga di vivere sereni per i prossimi 25 anni.

Christian Braga

Il vero limite di un imprenditore che vuole installare un impianto fotovoltaico fino ad oggi è stato il fatto che deve anticipare il capitale investito.

Oggi abbiamo superato anche questo limite perché in Braga offriamo la formula del Noleggio Operativo con riscatto. Vuol dire che l’imprenditore non anticipa nulla per installare il suo impianto fotovoltaico. Non ha esposizione finanziaria con le banche, e la rata del noleggio, compresa di IVA, diventa un costo aziendale deducibile al 100% senza andare in ammortamento. E questa è un’opportunità straordinaria per un imprenditore perché gli permette di investire nella sua azienda, di risparmiare, di avere la certezza del costo dell’energia senza però andare a intaccare la liquidità, ossia l’ossigeno dell’azienda.

Ecco perché installare un impianto fotovoltaico sfruttando l’opportunità del noleggio operativo e tutte le altre agevolazioni presenti per gli imprenditori, permette non solo di risparmiare e di avere la certezza del costo dell’energia, ma letteralmente ti consente di avere dei vantaggi competitivi per la tua azienda, lanciandola verso un futuro più green e sostenibile.

Christian Braga